About this role
Role Overview
・戦略パートナーを担当し、パートナー経由での弊社プロダクトのBizStack / BizStack Assistantの販売拡大をリード ・パートナーの再販案件において、パートナー営業と一体で顧客提案・クロージングを推進する「再販サポート」機能を担う（共同訪問、提案資料作成、技術連携、見積・契約調整） ・パートナーを直接顧客と位置付け、パートナー社内のDX・工場・拠点・グループ会社向けに BizStack の提案・PoC・本番導入をリード ・パートナー社内の営業・技術・事業開発部門に対する継続的なイネーブルメント（製品トレーニング、提案同行、勝ちパターンの共有） ・パートナーの顧客基盤・ソリューションと弊社プロダクトを組み合わせた共同GTM戦略の立案と、四半期ごとの実行・レビュー ・パートナー経由の案件パイプライン管理、Forecast、HubSpotでの案件ハイジーン維持 ・パートナーのキーパーソン（本部長層〜現場層）との戦略的リレーション構築・維持
Requirements
・パートナーセールス／アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的リレーション構築および売上達成実績 ・通信キャリア・SIer・大手テックパートナーなど、大手パートナー企業との協業・再販ビジネスの推進経験 ・パートナー営業と顧客先で同席し、共同で提案・クロージングまで持っていける現場推進力 ・大手パートナー企業内の複数部門（営業、マーケ、技術、事業開発）および自社エンジニアリングチームと連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力 ・トップダウン／ボトムアップの両面からパートナーリレーションを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ
Benefits
・提供あり（詳細は面接時に説明）