Business Development Manager (m/w/d)

IVU Traffic Technologies is seeking a Business Development Manager for the French market. The role involves building long-term relationships with decision-makers in the French railway sector, presenting IVU solutions, and collaborating with engineering teams in Germany to translate customer needs into technical requirements.

Responsibilities:

• Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen bei französischen Eisenbahnunternehmen sowie regionalen Verkehrsbehörden- und Verbänden auf und entwickelst diese weiter
• Du präsentierst und demonstrierst die Lösungen der IVU – darunter Systeme zur Dienst- und Fahrzeugplanung sowie Betriebsleitzentralen – bei Kundenterminen, Ausschreibungsverfahren und Branchenveranstaltungen im Schienenverkehr
• Du arbeitest während der Anforderungs- und Konzeptphase eng mit unseren Ingenieurinnen und Ingenieuren in Deutschland zusammen und übersetzt Kundenbedürfnisse aus dem französischen Schienenverkehrskontext in konkrete technische Anforderungen
• Du beobachtest den französischen Schienenverkehrsmarkt, Ausschreibungen und regulatorische Entwicklungen und bringst Deine Erkenntnisse direkt ins Produktmanagement ein
• Du leitest und koordinierst die Angebote auf Ausschreibungen und Anfragen und arbeitest eng mit unseren Entwicklungs- und Produktteams zusammen, um überzeugende und technisch fundierte Angebote zu erstellen

Requirements:

• umfangreiche Erfahrung (ca. 10–15 Jahre) im B2B-Vertrieb oder Business Development komplexer Software- oder Technologielösungen mit klarem Schwerpunkt auf dem Schienen- oder öffentlichen Verkehrssektor
• Kenntnis der französischen Schienenverkehrslandschaft – ihre Betreiber, institutionellen Strukturen und Beschaffungsprozesse – sei es aus einer früheren Tätigkeit bei einem Verkehrsunternehmen, einer Verkehrsbehörde, einem Technologieanbieter oder einer Beratungsfirma
• sicheres Auftreten als Repräsentant der IVU in Frankreich
• Entscheidungen in enger Abstimmung mit dem IVU-Team in Deutschland treffen
• proaktiver Kontakt zu Kolleginnen und Kollegen in unseren Büros in Berlin und Aachen
• regelmäßige Reisen innerhalb Frankreichs zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen
• Besuch der deutschen Büros mehrmals im Jahr
• fließende Kommunikation auf Französisch und Englisch
• Deutsch ist ein Plus