Prospecção ativa (outbound) e qualificação de novas empresas com potencial para se tornarem clientes Buzzmonitor
Mapeamento e análise do mercado e novas oportunidades;
Relacionamento e follow up direto com novos clientes potenciais;
Vendas Consultivas: conduzir reuniões para entender as dores do cliente e apresentar a solução SaaS como a melhor alternativa;
Demonstração: demonstração técnica de uso do Software em tempo real para tomadores de decisão;
Negociação e Fechamento: elaborar, apresentar, acompanhar (follow-up) e negociar propostas comerciais para solucionar as necessidades identificadas; tratando objeções e conduzindo negociações para o fechamento dos contratos.
Gestão de Pipeline: utilizar CRM para gerenciar o funil, garantindo a previsibilidade de receita.

Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no modelo SaaS ou venda de softwares/tecnologia
Experiência com prospecção ativa (OUTBOUND HUNTER)
Entendimento de metodologias de vendas, imprescindível BANT e SPIN
Conhecimento dos conceitos e usabilidade do mercado de social media será um diferencial
Google Suite.

Closer – SaaS – B2B

Key skills