Aktive Mitwirkung an der Go-to-Market-Strategie im Bahnsektor
Gezielte Ansprache von Zielkunden, von nationalen Infrastrukturbetreibern bis zu internationalen Netzbetreibern
Steuerung des vollständigen Sales-Funnels: vom ersten Kontakt über das Angebot bis zum Vertragsabschluss
Verantwortung für Umsatzwachstum und Aufbau einer belastbaren Pipeline
Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Technik und Management
Präsentation von Lösungen im Bereich Weichensensorik und Predictive Maintenance
Initiierung und Verhandlung von Pilotprojekten an realer Bahninfrastruktur
Markt
und Wettbewerbsanalyse zur Ableitung von strategischen Impulsen

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt oder vergleichbar
2–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologieprodukte
Verständnis für Bahninfrastruktur und deren betrieblichen Herausforderungen
Solides Verständnis für IoT-basierte oder datengetriebene Geschäftsmodelle
Kenntnis über lange Sales-Zyklen (12–36 Monate) aus eigener Praxis
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau tragfähiger Kundenbeziehungen
Beherrschung von Solution Selling
Unternehmerisches Denken und proaktive Herangehensweise
Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Pilotprojekte

Business Development & Sales Manager

Key skills