Sales Director

Role Overview

• Tehtävässä yhdistyvät oma aktiivinen myyntityö sekä tiimin valmentava johtaminen.
• Tulet toimimaan Lianan Marketing Automation -tiimissä ja olemaan tärkeässä roolissa sekä asiakkaidemme että tiimimme menestyksen rakentamisessa.
• Sinulla on oma myyntivastuu: rakennat asiakassuhteita, käyt asiakasneuvotteluja, laadit tarjouksia ja viet kauppoja maaliin.
• Johdat tiimiäsi esimerkillä osallistumalla aktiivisesti myynnin arkeen ja näyttämällä omalla tekemiselläsi suuntaa.
• Esihenkilönä tuet tiimisi onnistumista asettamalla selkeät tavoitteet, sparraamalla myyjiä arjen tilanteissa ja auttamalla heitä kehittymään omassa työssään.
• Seuraat tiimisi etenemistä ja autat tunnistamaan mahdollisuuksia sekä poistamaan onnistumisen esteitä.
• Rakennat avoimen palautekulttuurin, jossa onnistumisia juhlistetaan ja kehittymisestä keskustellaan suoraan ja rakentavasti.
• Toimit luotettavana sparrauskumppanina niin asiakkaillemme kuin omalle tiimillesi, ja saat ihmiset innostumaan yhteisistä tavoitteista.

Requirements

• Näytöt aktiivisesta B2B-myynnistä: Sinulla on kokemusta ratkaisumyynnistä yritysjohdolle sekä markkinoinnin ja viestinnän päättäjille, ja tulokset puhuvat puolestaan.
• Toimiala voi vaihdella; tärkeintä on, että myynti on sujunut.
• Myynnin perusperiaatteiden hallinta: Ymmärrät outbound-myynnin logiikan, prospektointi, kontaktointi, liidien kvalifiointi ja putken ylläpito.
• Osaat opettaa nämä tiimillesi ja pidät huolen, että arjen aktiviteettitaso pysyy korkeana.
• Valmentava ja vaativa johtamistyyli: Sinulla on näyttöjä myyntitiimin aktiivisesta johtamisesta, asetat selkeät odotukset, seuraat tekemistä ja puutut nopeasti jos pipeline tai aktiivisuus ei ole kunnossa.
• Palaute on säännöllistä, suoraa ja rakentavaa.
• Myynnin määrätietoinen johtaminen: Osaat asettaa selkeät mittarit (KPI:t), seurata myyntiputkea ja johtaa toimintaa datan pohjalta.
• Selkeä suorituskulttuuri: Odotat tuloksia, seuraat tekemistä ja juhlit voittoja yhdessä tiimin kanssa.
• Pidät huolen siitä, että tiimissä on tekemisen meininki.
• Erinomaiset vuorovaikutustaidot: Selkeä ja vakuuttava viestintätyyli sekä suomeksi että englanniksi.
• Digitaalinen ja teknologinen ymmärrys katsotaan eduksi: Kokemus digitaalisesta markkinoinnista, SaaS-myynnistä tai markkinointiteknologioista helpottaa pääsyä vauhtiin, mutta opetamme mielellämme oikean ihmisen.

Benefits

• kilpailukykyisen palkan ja erinomaisen provisiomallin
• modernit työvälineet ja laajat hyvinvointia tukevat edut
• innostavan esihenkilön, joka sparraa, luottaa ja auttaa sinua onnistumaan