Participer à l’élaboration et au déploiement du plan de ventes annuel
Développer le chiffre d’affaires et les marges sur les produits commercialisés par Del Monte
Gérer les achats de fruits et les allocations au sein du Groupe pour Del Monte France
Commercialiser les produits frais sur le marché français
Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing sous la supervision du Directeur Commercial
Entretenir des relations régulières avec les prospects et les clients
Prospecter de nouveaux clients (grossistes, grande distribution, etc.)
Gérer les réclamations clients et assurer le suivi administratif des dossiers
Assurer une veille concurrentielle et suivre les niveaux de stocks
Piloter des projets de développement commercial sur de nouvelles zones

Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans une activité soumise aux exigences de durées de vie courtes (alimentaire)
Très bonne connaissance du circuit commercial et des relations avec les supermarchés
Bonne maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
Expérience confirmée en vente/marketing auprès de la clientèle
Maîtrise de la tarification de détail, des prix promotionnels, de la négociation des augmentations de prix et des prolongations de contrats
Excellente connaissance et compréhension de la catégorie de produits
Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles
Capacité à travailler en équipe et à interagir efficacement avec les différents services internes
Sens commercial aiguisé
Maîtrise des stratégies promotionnelles (Hi/Lo) et du retour sur investissement des budgets promotionnels
Maîtrise des outils informatiques et de la suite Microsoft Office
Excellentes aptitudes à la présentation

Responsable Commercial – Fresh-Sud France

Key skills