Account Manager/ IB Sales Segment-Manager (m/w/d)

GUS Group is a company focused on ERP solutions, and they are seeking an Account Manager for their IB Sales Segment. The role involves developing sales potential, managing customer relationships, and achieving revenue targets while collaborating with internal departments and partners.

Responsibilities:

• Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments
• Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe
• Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte
• Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern
• Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung
• Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein
• Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte

Requirements:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden- bzw. Account-Management
• Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele
• Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level
• Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse