Sales Development Representative (all)

Sonia is a company that develops and implements AI-driven solutions to enhance the daily work of doctors and improve patient care. As a Sales Development Representative, you will be at the forefront of growth, quickly addressing inbound leads, reactivating existing leads, and proactively engaging in outbound markets.

Responsibilities:

• Du qualifizierst eingehende Inbound-Leads, analysierst deren Bedarf und buchst Ersttermine für das Sales-Team
• Du reaktivierst inaktive, verlorene oder schlafende Leads im CRM-System, um neues Interesse zu wecken
• Du begleitest Testnutzer:innen (Trial User) engmaschig, um sie erfolgreich in konkrete Sales-Opportunities zu konvertieren
• Du kontaktierst und qualifizierst Leads, die über Webinare, Branchen-Events und Marketingkampagnen generiert wurden
• Du betreibst proaktive Neukundenakquise mit Fokus auf high-value Zahnarztgruppen und strategische Key Accounts
• Du analysierst Zielkunden und identifizierst die entscheidenden Entscheidungsträger:innen in Praxen und Kliniken
• Du sorgst für eine lückenlose, präzise Dokumentation deiner Aktivitäten und Lead-Status im CRM (HubSpot)
• Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen, um Lead-Generierung und Conversion-Rates kontinuierlich zu optimieren

Requirements:

• 1–3 Jahre nachweisbare Erfolge im Bereich Sales Development, Business Development oder einer vergleichbaren Vertriebsrolle im B2B-SaaS-Umfeld
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und absolute Sicherheit sowie Professionalität am Telefon
• Hochgradig proaktiv, resilient und ergebnisorientiert – du hast den Drive, deine Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Exzellente Selbstorganisation, eine strukturierte Arbeitsweise und viel Liebe zum Detail
• Du fühlst dich in einem dynamischen, schnellen Startup-Umfeld wohl und blühst hier auf
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) sowie sichere Englischkenntnisse (mindestens C1) in Wort und Schrift
• Erfahrung im Vertrieb innerhalb des Gesundheitswesens, der Medizintechnik oder direkt an Zahnarzt- und Arztpraxen
• Erfahrung im Umgang mit HubSpot oder ähnlichen CRM-Plattformen