Mapeamento da jornada e comportamento do cliente, com base em entrevistas, dados e análise de funil;
Construção de posicionamentos, mensagens-chave e diferenciais competitivos para o portfólio de produtos;
Criação e atualização de playbooks comerciais, battlecards e roteiros de pitch para apoiar o time de vendas e growth;
Participação em reuniões com stakeholders internos para entendimento de roadmap e definição de estratégias de go-to-market (GTM);
Produção de briefings e conteúdos para campanhas de lançamento, apresentações e materiais de argumentação comercial;
Apoio na organização e treinamento dos times comerciais com foco em produto, personas e objeções;
Análise de mercado e concorrência para embasar estratégias de packaging, pricing e priorização de features;
Interação com times de produto, marketing e vendas para garantir consistência e alinhamento nas entregas;
Monitoramento de KPIs de adoção, conversão e engajamento, com insights para melhoria contínua da estratégia de produto;

Formação em Marketing, Administração, Comunicação, Engenharia, Publicidade ou áreas correlatas;
Experiência prévia em Product Marketing, Estratégia Comercial, Growth ou Enablement;
Boa capacidade de escrita estratégica e argumentação;
Capacidade de trabalhar com times multidisciplinares e transformar insights em entregas práticas;
Familiaridade com ferramentas de CRM, automação e dashboards de dados;
Inglês avançado (para leitura de benchmarks, materiais de referência, criação de materiais a nível global e colaboração com parceiros);
Facilidade com análise de comportamento de cliente, funil de vendas e lógica de GTM;
Serão diferenciais: ter atuado em empresas de tecnologia ou B2B; conhecimento em metodologias como Jobs to Be Done (JTBD), personas, SPIN Selling, entre outras; Espanhol.

Especialista em Marketing

Key skills