Pricing Manager

Role Overview

• Liderará el análisis de precios, promociones y markdowns, coordinando con los equipos de Category y Planning para maximizar ventas y rotación de stock.
• Ejecutar la estrategia de precios por canal y mercado, optimizando las ventas y rentabilidad de la empresa.
• Diseñar la arquitectura de precios por vertical (Fútbol, Basket, Running), asegurando un posicionamiento competitivo y coherente en el mercado.
• Analizar precios y estrategias de competidores para mantener y reforzar el posicionamiento de la empresa en el mercado.
• Definir políticas de descuentos y markdowns para optimizar el ciclo de vida del producto maximizando ventas y márgenes.
• Junto con el equipo de categories, planificar y ejecutar campañas promocionales alineadas con el calendario comercial, maximizando su impacto en ventas, conversión y rotación sin comprometer la rentabilidad.
• Implementar la estrategia promocional (rebajas, mid-season, Black Friday) basada en análisis de campañas anteriores y comportamiento del mercado, para impulsar el sell-through y acelerar la rotación de producto.
• Diseñar mecánicas promocionales (descuentos, bundles, 2x1, etc.) dando soporte al equipo de categories, orientadas a maximizar el impacto comercial y la conversión.
• Garantizar la consistencia de precios entre canales (online y retail) para mantener coherencia de marca y evitar fricciones en el cliente.
• Gestionar y optimizar los precios en tiempo real durante la temporada, ajustando markdowns según rotación, stock y demanda para maximizar ingresos y minimizar excedentes.
• Liderar y supervisar el proceso de revisión y aprobación de precios, garantizando alineación estratégica con el equipo de Categories.
• Detectar oportunidades de optimización (subidas o bajadas de precio) según performance de producto.
• Transformar datos en input para el equipo comercial que permitan optimizar la estrategia de precios y mejorar la toma de decisiones.
• Monitorizar KPIs clave (margen, revenue, sell-through, conversión y ciclo de vida del producto) para evaluar el desempeño de la estrategia de precios y detectar oportunidades de mejora.

Requirements

• 5–7 años de experiencia en roles de pricing, revenue management, análisis financiero o consultoría estratégica realizando forecasting y análisis de rentabilidad por categoría, canal o producto.
• Preferiblemente experiencia específica en retail, e-commerce o sector de consumo (deporte, moda, FMCG, tecnología).
• Dominio avanzado de Excel, incluyendo modelos financieros y simulaciones de precios.
• Manejo de herramientas de BI y reporting.
• Conocimiento de ERP, CRM y sistemas de gestión de inventario.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas con capacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos y generar insights accionables.
• Pensamiento estratégico y orientado a resultados.
• Habilidad para comunicar insights complejos de forma clara a la dirección y stakeholders y de negociación y colaboración con equipos multifuncionales.
• Nivel alto de inglés (valorado otros idiomas según mercados).

Tech Stack

• ERP

Benefits

• Contrato indefinido
• Ubicación: Madrid, Zaragoza o Barcelona (formato híbrido de 🏡 teletrabajo)
• Paquete salarial dividido en fijo + 10% bonus sobre el SBA en base a objetivos individuales y de compañía.
• Flexibilidad horaria: puedes entrar de lunes a viernes entre las 7.00h y las 9.30h y a partir de ahí te gestionas como quieras.
• Descuento de empleado a partir del primer mes