Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore
Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato
Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering ( ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0 , ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore
Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa
Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati
Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative
Contribuire attivamente alla strategia di go-to-market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre-sales.

Almeno 8-10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO
Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo
Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione
Pensiero strategico e visione d'insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast
Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l'esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus
Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli
Disponibilità a viaggi e trasferte.

Senior Account Manager, Retail – GDO

Key skills