Account Manager – Core Advisory

Role Overview

• Desempeñarás un papel clave en el desarrollo de negocio, la gestión de relaciones y la coordinación de oportunidades comerciales a través de diferentes líneas de negocio.
• Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
• Gestionar una cartera de clientes, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento mediante oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Identificar y captar proactivamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Participar en eventos de networking, iniciativas de social selling y apoyar la difusión de campañas de marketing.
• Apoyar en la preparación, adaptación y presentación de propuestas comerciales.
• Participar en negociaciones y en la gestión de las relaciones con clientes.
• Gestionar y supervisar activamente el pipeline comercial.
• Analizar indicadores de ventas y calidad, como el rendimiento del pipeline, ventas, NPS y métricas de retención.
• Promover la mejora continua de los procesos comerciales, herramientas y prácticas de gestión de clientes.
• Apoyar la coordinación de propuestas comerciales complejas que involucren distintas líneas de negocio y equipos multidisciplinares.

Requirements

• Profesionales proactivos y orientados a las relaciones, con experiencia en consultoría de sostenibilidad y gestión de clientes.
• Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Relaciones Públicas, Ciencias Ambientales, Ingeniería o titulación equivalente.
• Mentalidad comercial con la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprensión de los servicios y entornos empresariales relacionados con la sostenibilidad.
• Mentalidad analítica y capacidad para interpretar indicadores comerciales y KPIs.
• Se valorará mucho la formación específica o experiencia demostrable en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
• Competencia profesional en Catalán, Español e Inglés (C1).
• Experiencia mínima de 4 años en consultoría de sostenibilidad.
• Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio, fomentando relaciones a largo plazo y detectando oportunidades de crecimiento.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y en la gestión y seguimiento de pipelines comerciales.
• Capacidad para coordinar distintos stakeholders y gestionar oportunidades comerciales de forma transversal.
• Autonomía y criterio técnico.
• Rigor y atención al detalle.
• Fuertes habilidades para construir relaciones y comunicación.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa entre equipos multidisciplinares.
• Perfil organizado, proactivo y orientado a resultados.
• Pensamiento analítico y resolución de problemas.
• Organización y planificación.
• Orientación hacia la mejora continua.
• Trabajo en equipo e influencia transversal.

Benefits

• En Anthesis, trabajamos para crear un entorno laboral donde la flexibilidad, el desarrollo profesional y el compromiso con las personas formen parte de nuestra forma de hacer las cosas. Entendemos que el talento necesita espacios donde pueda crecer, contribuir y sentirse parte de un proyecto significativo.
• Ofrecemos un modelo de trabajo flexible que combina el teletrabajo con la posibilidad de trabajar desde nuestras oficinas en Barcelona o Manlleu, favoreciendo el equilibrio entre autonomía y conexión con el equipo.
• Tendrás la oportunidad de participar en proyectos de verdadero impacto, colaborando con equipos internacionales y aportando valor en un entorno global y multicultural.
• Promovemos el desarrollo profesional mediante oportunidades reales de crecimiento, adaptadas a cada etapa y alineadas con las necesidades de la empresa.
• Fomentamos el aprendizaje continuo a través de programas de formación, desarrollo de liderazgo y espacios para el intercambio de conocimientos.
• Promovemos un entorno inclusivo y respetuoso, donde la diversidad y la igualdad de oportunidades son pilares fundamentales.
• Ofrecemos medidas de equilibrio y flexibilidad entre vida laboral y personal, incluyendo políticas flexibles de vacaciones y un día libre extra por tu cumpleaños.
• Contamos con beneficios corporativos e iniciativas de bienestar que tienen en cuenta tanto la salud física como emocional, en línea con nuestro compromiso como B Corp™.
• Reconocemos la contribución de las personas a través de una cultura que valora el impacto y los comportamientos alineados con nuestros valores.
• Fomentamos la participación en iniciativas de voluntariado corporativo, reforzando la cohesión del equipo y el compromiso con la sociedad.
• En Anthesis, valoramos la diversidad como motor de cambio y clave para construir equipos únicos, inclusivos y proactivos. Trabajamos para crear un entorno justo y diverso donde cada persona pueda desarrollar su potencial con respeto y reconocimiento.