Umsatzverantwortung für Ihr definiertes Vertriebsgebiet
Betreuung, Ausbau und Sicherung bestehender ZOLL‑Hospital‑Accounts
Aktive Geschäftsentwicklung in Nicht ZOLL Krankenhäusern (Hunter‑Anteil)
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse für kapitalintensive Medizintechnik (Defibrillatoren)
Identifikation von Entscheidern und Einflussnehmern (Pflege, Ärzte, Einkauf, Management)
Klinisch fundierte Produktdemonstrationen und Argumentation des Mehrwerts
Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien auf Gebietsebene
Konsequente Pflege von Pipeline, Forecast und Aktivitäten in Salesforce
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service und technischen Spezialisten

Abgeschlossene Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in der Intensiv oder Akutpflege
Starkes Verständnis klinischer Abläufe, insbesondere in kritischen Versorgungssituationen
Nachweisbares Interesse an Vertrieb, Business Development und Abschlussverantwortung
Fähigkeit, klinische Argumente in wirtschaftliche Kaufentscheidungen zu übersetzen
Durchsetzungsstärke, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung
Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise im Außendienst
Vertriebserfahrung im MedTech‑ oder Pharmaumfeld von Vorteil, aber nicht zwingend – entscheidend ist der Wille, im Vertrieb erfolgreich zu sein
Gute Englischkenntnisse
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschlands
Führerschein Klasse B

Territory Manager – Hospital

Key skills