Analyste, génération de prospects (Temporaire 12-18 mois)

Quelles sont vos contributions envers l’équipe?

• Identifier et créer des prospects qualifiés pour soutenir la croissance des Ventes en utilisant des sources internes et externes, des bases de données commerciales, l’actualité de marché et des signaux d’affaires pertinents. 
• Effectuer des recherches sur les particuliers très fortunés, les sociétés multinationales, les entreprises privées et publiques, les propriétaires d’avions d’affaires, les flottes, les family offices et les événements de liquidité. 
• Évaluer les signaux de marché tels que les acquisitions, les rondes de financement, les PAPE, les désinvestissements, les changements de leadership, l’activité aérienne, la croissance des flottes et d’autres indicateurs de demande potentielle en aviation d’affaires. 
• Préparer des listes de prospects, des analyses régionales, des profils d’entreprises, des analyses sectorielles et des recherches ponctuelles pour les parties prenantes des Ventes et du Marketing. 
• Soutenir les analyses liées aux opportunités de remplacement d’aéronefs, à l’expansion de flotte, à la propriété fractionnée, à l’engagement Web et à d’autres moteurs de croissance. 
• Transformer les recherches de marché en informations exploitables qui aident les équipes des Ventes à prioriser leurs démarches, à comprendre le contexte des prospects et à identifier des opportunités potentielles. 
• Contribuer aux rapports et au suivi de la performance liés à la qualité des prospects, à la couverture du pipeline et aux activités de prospection. 

Comment vous épanouir dans ce rôle? 

• Vous détenez un baccalauréat universitaire ou êtes en voie de l’obtenir, idéalement en marketing, économie, finance, commerce, gestion, affaires internationales, technologie ou dans un domaine connexe. 
• Vous possédez une première expérience pertinente en recherche, analyse de données, prospection, CRM, ventes, marketing ou intelligence de marché. 
• Vous êtes rigoureux.se, curieux.se, organisé.e et à l’aise de travailler avec des données détaillées dans un environnement au rythme soutenu. 
• Vous avez de solides compétences en communication et êtes à l’aise de synthétiser des résultats de recherche pour différents publics. 
• Vous maîtrisez Microsoft Office, particulièrement Excel, PowerPoint et Outlook. Une expérience avec Power BI, Power Apps, Alteryx, KNIME ou des outils similaires constitue un atout. 
• Une expérience avec Salesforce.com ou un autre CRM, ainsi qu’avec des bases de données externes telles que PitchBook, FINTRX, AlphaSense, Wealth-X, Hurun ou des outils comparables, constitue un atout. 
• Vous avez une excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral et à l’écrit. La connaissance d’autres langues constitue un atout.