Devoteam es una consultora de tecnología impulsada por la IA, especializada en plataformas en la nube, ciberseguridad, datos y sostenibilidad. Con casi 30 años de experiencia en tecnología, Devoteam guía a las empresas a través de la transformación digital sostenible para generar valor. Con más de 11.000 arquitectos tecnológicos en más de 25 países de Europa, Oriente Medio y África, Devoteam se compromete a utilizar la tecnología al servicio de las personas.
La misión de la Unidad de Negocio de Google Cloud de Devoteam es construir culturas de innovación en las empresas transformando su forma de trabajar, modernizando su infraestructura de TI y sus aplicaciones, y elevando sus experiencias de cliente. Como socio Premier de Google Cloud, galardonado en múltiples ocasiones, lo hacemos implementando soluciones innovadoras de Google Cloud y aprovechando tecnologías de IA de vanguardia.
En Devoteam Spain buscamos un Microsoft Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Microsoft en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Microsoft, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.
🔑 Responsabilidades Principales:
Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Microsoft (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.).
Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.
Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Microsoft más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.
Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Microsoft.
Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios Microsoft.
🎯 Requisitos y Cualificaciones:
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.
Conocimiento de Microsoft: Familiaridad sólida con el ecosistema de Microsoft (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).
Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de Microsoft.
Requisitos Deseados (Valorable):
Certificaciones Microsoft.
Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, Data & Analytics).
🌟 Habilidades Clave:
Orientación a resultados y al cliente.
Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
Habilidades de networking.
Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.
