Business Development & Sales Manager (m/w/d)

Breuer Nachrichtentechnik GmbH is a medium-sized technology company specializing in customer-specific solutions in the field of communication technology. They are seeking a Business Development & Sales Manager to act as a critical interface between their technology and railway infrastructure, responsible for driving market development, building customer relationships, and managing the sales funnel.

Responsibilities:

• Du wirkst aktiv an unserer Go-to-Market-Strategie im Bahnsektor mit und setzt sie konsequent um
• Du identifizierst und sprichst Zielkunden gezielt an - von nationalen Infrastrukturbetreibern wie der Deutschen Bahn bis hin zu internationalen Netzbetreibern
• Du steuerst den vollständigen Sales-Funnel: vom ersten qualifizierten Kontakt über das Angebot bis zum Vertragsabschluss
• Du verantwortest Umsatzwachstum und den Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Du baust langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Technik, Instandhaltung, Einkauf und Management auf
• Du navigierst sicher durch komplexe, mehrstufige Entscheidungsstrukturen bei Großkunden
• Du positionierst dich als Berater und Partner in einem sicherheitskritischen Umfeld
• Du präsentierst unsere Lösungen aus den Bereichen Weichensensorik und Predictive Maintenance souverän auf Fachebene wie auf Managementebene
• Du übersetzt technische Features in konkret messbaren wirtschaftlichen Nutzen
• Du arbeitest eng mit Product Owner und Engineering zusammen, um passgenaue Angebote zu gestalten
• Du initiierst und verhandelst Pilotprojekte an realer Bahninfrastruktur
• Du berätst Entscheidungsträger frühzeitig vor Ausschreibungen und begleitest den gesamten Vergabeprozess
• Du beobachtest Trends rund um Digitalisierung der Bahn, Zustandsüberwachung und Asset Management und leitest konkrete Impulse für unsere Strategie ab
• Du erkennst neue Anwendungsfelder und Wachstumschancen, bevor sie offensichtlich werden

Requirements:

• Du bringst ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt oder vergleichbar mit
• Du konntest 2–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologieprodukte, idealerweise im Bahn-, Infrastruktur- oder Industrieumfeld sammeln
• Du verstehst Bahninfrastruktur und ihre spezifischen betrieblichen Herausforderungen
• Du hast ein solides Verständnis für IoT-basierte oder datengetriebene Geschäftsmodelle
• Du kennst lange Sales-Zyklen (12–36 Monate) aus eigener Praxis und weißt, wie man Opportunities über diesen Zeitraum am Leben hält und hast bereits komplexe Ausschreibungs- und Vergabeprozesse aktiv begleitet
• Du hast nachweisbare Erfolge beim Aufbau tragfähiger Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Deals
• Du beherrschst Solution Selling: Du verstehst das Kundenproblem, bevor du über Produkte sprichst
• Du trittst sicher und überzeugend auf, kannst klar kommunizieren und verhandelst auch in schwierigen Situationen souverän
• Du denkst unternehmerisch, erkennst Chancen und gehst proaktiv auf sie zu
• Du bleibst geduldig und fokussiert, auch wenn ein Verkaufsprozess mal zwei Jahre dauert
• Du bist reisebereit für Kundentermine, Messen und Pilotprojekte
• Bestehendes Netzwerk bei Infrastrukturbetreibern oder Bahnunternehmen
• Kenntnisse im öffentlichen Vergaberecht und Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern
• Fachliches Know-how in Predictive Maintenance oder Asset Management