LegalPlace simplifie la vie des entrepreneurs en réunissant sur une seule plateforme tous leurs besoins : création d'entreprise, juridique, comptabilité et domiciliation.
Après une levée de fonds de 70 M€ et le rachat de Legalstart, notre principal concurrent, nous ouvrons un nouveau chapitre de notre histoire. Notre ambition : devenir le leader de l'accompagnement des entrepreneurs en France, puis en Europe.
Au cœur de cette croissance, ComptaPlace révolutionne la comptabilité grâce à la technologie, en proposant une expérience plus simple, plus fluide et plus automatisée.
Nous sommes en pleine phase d'hypercroissance, et ce poste jouera un rôle clé dans notre développement. Si tu veux rejoindre une entreprise où ton impact sera concret et participer à une aventure qui s'accélère, tu es au bon endroit. 🚀
Salesforce est au cœur de notre machine commerciale : c'est l'outil qui structure notre pipe, notre performance, et la façon dont on scale. Aujourd'hui, on a besoin d'une personne capable de piloter à la fois la plateforme (architecture, build, évolutions) et la performance qu'on en tire (KPIs, process, résultats de l'équipe Sales).
Concrètement : tu manages une équipe technique de 5 personnes ET tu es le bras droit du Head of Sales sur tout ce qui pilote la performance commerciale. Un pied dans l'architecture, un pied dans le business. Peu de rôles offrent cette double exposition — c'est ce qui rend le poste stratégique.
Piloter les évolutions de Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Platform) et de toute la stack outils associée
Prendre les décisions d'architecture sur des environnements multi-cloud : arbitrer entre solutions natives, développements custom et outils tiers
Concevoir et maintenir les Flows, le modèle de données, les intégrations avec nos autres outils (TeamTailor, outils marketing, BI…)
Traduire les besoins métiers — Sales, mais aussi CS et Marketing — en solutions concrètes, robustes et scalables
Garantir la fiabilité et la qualité de la donnée dans le CRM (cleaning, data sanity check, enrichissement automatique)
Manager une équipe de 5 personnes : analystes, builders, administrateur Salesforce
Définir les priorités et OKRs de l'équipe en lien avec le Head of Sales et le Head of Business Ops
Répartir la charge entre sujets d'architecture long terme et demandes opérationnelles du quotidien
Faire monter en compétences ton équipe, être présent sur les sujets bloquants, créer un vrai collectif
Définir, collecter et challenger les KPIs sur l'ensemble du cycle de vente (génération de leads, conversion, cycle de vente, churn…)
Construire les tableaux de pilotage pour l'équipe Sales : activité (calls, pipe), résultats, challenges commerciaux
Restituer les metrics aux équipes de direction pour éclairer les décisions stratégiques
Aller sur le terrain avec les commerciaux : comprendre leurs irritants dans l'outil, prioriser les corrections, itérer vite
Intégrations entre outils, automatisation des tâches répétitives, mise en place de BI
Explorer les cas d'usage IA sur le pipe commercial et l'administration du CRM
Accompagner le Head of Sales dans la définition de la stratégie de vente : identifier des opportunités de croissance, proposer des initiatives
6 à 8 ans minimum sur Salesforce, avec une expérience confirmée en management d'équipe.
Tu as déjà porté des sujets d'architecture ET tu as l'habitude de travailler main dans la main avec des équipes commerciales
La double casquette technique/business n'est pas un frein pour toi, c'est ce qui te fait vibrer.
Très bonne maîtrise de Salesforce : Sales Cloud, Service Cloud, Platform
Expertise sur les Flows, le modèle de données et les arbitrages d'architecture
Expérience confirmée sur des environnements multi-cloud
Bonne compréhension des intégrations et de l'écosystème outils autour du CRM
À l'aise avec l'analyse de données : tu sais construire un KPI pertinent, pas juste un tableau qui compile des chiffres
Exposition Marketing Cloud, automatisation, IA
Certifications Salesforce (Administrator, Platform App Builder, ou plus avancées)
Expérience en environnement scale-up, où les process se construisent en marchant
Tu es aussi à l'aise devant un schéma d'architecture que devant un board de KPIs commerciaux.
Tu sais transformer un besoin flou en solution claire et actionnable.
Tu communiques avec impact, aussi bien avec ton équipe technique qu'avec la direction commerciale.
Et surtout : tu n'as pas peur de descendre dans le détail quand il le faut, tout en gardant une vision d'ensemble.
Un rôle stratégique et hands-on. Tu ne fais pas que manager, tu restes dans le build et dans la donnée. Peu de postes offrent ce niveau de proximité avec les décisions business tout en gardant les mains dans le technique.
Une visibilité forte. Salesforce est au cœur des opérations du groupe : tu es en contact direct avec le Head of Sales et potentiellement les fondateurs sur les sujets structurants.
Une équipe à construire et faire grandir. Tu hérites d'une équipe de 5 personnes, avec une vraie marge de manœuvre pour structurer son fonctionnement et ses priorités.
Un environnement qui bouge vite. Scale-up en forte croissance, sujets nouveaux en permanence : intégrations, IA, automatisation. Peu de routine, beaucoup d'impact direct.
📄 CDI, démarrage dès que possible
💸 Rémunération entre 85 000€/an et 95 000€/an
🏠 Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine
👍 Carte Swile, abonnement Gymlib, mutuelle Alan
1️⃣ Entretien téléphonique avec notre Responsable Recrutement
2️⃣ Entretien physique avec notre Cofondateur
3️⃣ Mise en situation technique avec un membre de l'équipe.
