渠道规划专家
职位描述
岗位描述:
1. 制定新能源汽车全渠道发展战略,含模式选型、城市分级布局、线上线下融合策略,落地渠道拓建与优化方案。
2. 统筹渠道网点规划,测算网点数量、选址标准、投资预算,跟进落地进度,监控网点坪效、覆盖率等核心指标。
3. 搭建渠道管理体系,制定直营/经销商统一运营标准、考核激励规则,协调解决直营与经销渠道冲突,保障服务一致性。
4. 调研行业渠道标杆案例,分析竞品渠道策略,结合公司品牌定位优化渠道结构,提效降本。
5. 联动销售、售后、交付板块,推动渠道功能升级,实现“销售+交付+服务”一体化布局。
6. 负责渠道业务需求转化为具体的数据需求,明确底层数据来源方、定义数据分析维度及数据源取值范围;
7. 负责建立渠道规划数据模型,并给予数据据模型完成精准渠道规划,并滚动审视网点规划;
职位要求
任职要求:
1. 全日制统招本科及以上学历,市场营销、企业管理等相关专业,5年以上新能源汽车渠道规划/管理核心经验(传统车企优质渠道经验可兼容)。
2. 深度掌握新能源汽车渠道模式设计、城市分级布局方法,有独立制定渠道战略并落地的成功案例(如区域下沉、商超店拓建等)。
3. 熟悉直营/经销商全流程运营,能独立搭建渠道考核、激励、管控体系,成功解决过渠道冲突、价格混乱等问题。
4. 具备较强的数据分析与战略思维,能通过坪效、覆盖率、投资回收期等指标优化渠道结构,提效降本;熟练使用数据分析工具者优先。
5. 能够独立完成渠道发展规划报告,制定经销商准入、分级管理、优化调整等标准流程,并推动规划在区域的落地执行,具备项目管理和跨部门协调经验。
5. 具备优秀的跨部门联动能力,能协调销售、售后、交付、财务等板块,推动渠道一体化落地。
6. 对新能源汽车行业趋势、竞品渠道策略有敏锐的洞察力,能结合品牌定位制定差异化渠道方案。
加分项
1. 有头部新能源车企(特斯拉/蔚来/理想/小鹏等)渠道规划/管理经验者优先。
2. 参与过渠道数字化体系搭建、渠道下沉/商超渠道拓建项目者优先。
3. 具备汽车行业渠道投资测算、网点选址评估专业能力者优先。
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