国家总经理（base沙特）

职位描述

岗位概述：作为分公司在海外战略/价值市场的全权代表和负责人，全面负责该公司在指定市场的整体运营、损益管理和战略发展。核心使命是：带领团队在服务好现有战略客户的基础上，扎根当地，从原点用户的真正需求出发，构建用户触点上的体系化体验能力，以超越期待的价值体验，将阿维塔打造成为高端用户的优选 1.战略规划与业务增长 制定并执行战略：制定海外公司中长期（3-5年）发展战略、年度业务计划及预算，对销售额、利润率和市场份额等核心指标负全责 产品与方案创新：领导团队为客户提供定制化解决方案，推动高附加值产品销售，优化产品与客户结构 2.市场开拓与客户管理 区域市场战略：根据目标国家/地区特点制定差异化市场进入策略，包括产品本地化、定价策略、渠道模式选择 渠道网络建设：搭建并管理海外线下渠道体系，包括经销商、零售商、渠道合作伙伴等大客户管理：负责与海外KA客户的商务谈判、年度协议签订，维护战略合作伙伴关系 市场情报分析：持续跟踪分析国际市场动态、竞争对手情况，为公司决策提供数据支持 3.团队建设与组织发展 组建国际化团队：负责招募、培养、激励和保留关键人才，打造具有凝聚力、战斗力的国际化团 队 跨文化管理：制定跨文化培训计划（语言、商务礼仪、当地法规），提升团队国际业务能力绩效管理：建立科学绩效管理体系，实施差异化激励政策，激发团队潜能 文化建设：推行集团核心价值观，营造开放、公平、高绩效的组织氛围 4.对外关系与品牌建设 政府与公共关系：代表公司处理与当地政府、行业协会、媒体及社区的重要外部关系 品牌国际化：提升品牌国际影响力，规划行业展会、技术论坛等全球营销活动 集团协同：高效协同集团总部各职能部门，确保海外公司与总部战略同频、资源互通 5.风险管控与合规运营 国际风险防控：识别并应对地缘政治冲突、汇率波动、贸易摩擦等风险，制定应急预案 合规与法律管理：确保销售活动符合国际法规及当地政策，建立合规审查流程 法律事务处理：与法务部门协作处理合同纠纷、知识产权保护等法律事务

职位要求

1.基本要求 教育背景：本科及以上学历，工商管理、国际贸易、市场营销或相关专业优先 行业经验：10年以上相关行业经验，其中5年以上全面管理经验销售经验：具备大型集团公司担任海外/国内重要分子公司总经理经历 客户经验：拥有直接服务世界500强外资大客户的深厚经验和成功案例 2.核心能力与特质 战略与商业洞察：能敏锐判断市场趋势，制定并驱动战略落地领导力与影响力：具备领导魅力，能吸引、凝聚和激励多元化团队 运营管理能力：精通工厂运营、成本控制、质量体系和供应链管理 客户关系管理：善于与高层客户对话，建立互信共赢的战略伙伴关系 抗压与创业精神：能适应高强度、快节奏工作，具备在复杂环境下开拓业务的韧性 3.语言与沟通 英语能力：可作为工作语言，能无障碍进行商务谈判、高层汇报、跨文化团队管理 第二外语：掌握阿拉伯语、西班牙语、俄语等目标市场语言者优先 4.其他要求 年龄：通常35-55周岁，年富力强，兼具丰富经验与旺盛精力 出差：能适应长期海外出差、跨时区工作及高强度商务谈判 行业资质：持有国际商务师、PMP等相关专业资质者优先