Développement commercial et prospection
Identifier, cibler et prospecter des entreprises ayant des besoins en connectivité IoT/M2M
Construire un plan de prospection structuré, en lien avec les actions marketing, partenaires et événements
Développer un réseau de décideurs
Qualifier les besoins clients, comprendre leurs enjeux techniques, opérationnels et économiques, et construire une proposition de valeur adaptée
Piloter le cycle de vente de bout en bout
Gérer et développer les comptes existants
Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell
Suivre les tendances du marché IoT

2 à 3 ans d'expérience en vente de solutions B2B (IoT, télécom, connectivité, SaaS, edge/embedded)
De la réussite dans des ventes consultatives impliquant des interlocuteurs techniques et commerciaux
Maîtrise parfaite du français et niveau d'anglais correct
Curiosité pour les technologies cellulaires (eSIM, LTE‑M/NB‑IoT, LTE/5G privé) et aisance dans un environnement technique – une spécialisation sectorielle est un plus

Package salarial : fixe + bonus individuel + intéressement semestriel et participation (plaçables sur PEE ou PER)
Comités de salaire tous les 6 mois
Jusqu'à 2 jours de télétravail
25 jours de congés + des jours offerts
CSE, restaurant d'entreprise dans les locaux
mutuelle avantageuse
remboursement navigo à 50% ou forfait mobilité durable

IoT Business Developer – France

Key skills