identifizieren und entwickeln von Enterprise-Zielaccounts im DACH-Markt und gewinnen neuer Geschäftsmöglichkeiten über einen Mix aus Outbound (ca. 70 %) und Inbound (ca. 30 %)
recherchieren von Accounts, identifizieren von relevanten Entscheidern und aufbauen von Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern innerhalb der Zielaccounts
kombinieren von Multi-Channel-Outreach über Telefon, E-Mail und LinkedIn mit individueller, personalisierter Ansprache statt Standard-Sequenzen
führen von Discovery
und Qualifizierungsgesprächen mit technischen Einkäufern, Fachbereichen und Entscheidern
enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Vorbereitung von qualifizierten Opportunities
steuern der Performance anhand klarer KPIs wie Entscheider-Terminen, Conversion Rates und Pipeline-Aufbau
pflegen von Aktivitäten und Opportunities in HubSpot und enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales und Product

eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium (z. B. BWL oder Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation
1-3 Jahre Erfahrung als Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) oder in einer vergleichbaren Outbound-Sales-Rolle im B2B-SaaS-Umfeld
ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden aktiv zu gewinnen
Interesse am technischen Umfeld und Fähigkeit, Pain Points technischer Einkäufer zu erkennen
idealerweise bereits Berührungspunkte mit produzierender Industrie, Procurement oder erklärungsbedürftigen Softwarelösungen
hands-on, lernbereit und gleichzeitig ein echter Teamplayer
strukturiert, eigenverantwortlich und KPI-orientiert
klare und überzeugende Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Überzeugungskraft für unser Produkt und unsere Mission

Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen
Vergünstigungen über Corporate Benefits
z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern
Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten
inkl. Möglichkeit für Workation
Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst
Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen
Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros
Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks

Sales Development Representative, SDR – SaaS B2B

Key skills