Responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques
Développer un portefeuille de clients à fort potentiel (mid-market / grands comptes)
Piloter des cycles de vente complets
Signer des deals significatifs et à forte valeur
Contribuer à la réflexion stratégique d’évolution de l’offre
Développement commercial ciblé
Définir et exécuter une stratégie de prospection sur des segments prioritaires (e-commerce, DNVB, acteurs B2B avec flux logistiques)
Identifier et engager des interlocuteurs clés (fondateurs, COO, Head of Ops, Supply…)
Mener des cycles de vente complets : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation
Comprendre les enjeux business des prospects et construire une proposition de valeur adaptée
Structurer des offres commerciales pertinentes (transport, fulfillment, solutions hybrides)
Piloter les négociations jusqu’à signature
Maximiser la valeur des deals (volume, marge, potentiel de développement)
Maintenir un haut niveau d’exigence sur la qualité du pipe et des opportunités
Partager vos bonnes pratiques et méthodes de vente
Participer à la montée en compétence des profils plus juniors
Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux

5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services, la logistique, le transport, le SaaS ou l’e-commerce
Expérience significative en closing de deals complexes et à fort enjeu
Capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (CEO, COO, directions opérationnelles)
Approche orientée valeur / ROI / impact business
Excellentes compétences en négociation et en structuration d’offres
Autonomie, rigueur, esprit structuré et forte culture du résultat
À l’aise dans un environnement en structuration, avec un haut niveau de responsabilisation

Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné basé sur la performance
Tickets resto Swile : (10€/jour)
Mutuelle Alan Blue : Prise en charge à 100% par l'entreprise et à 50% pour vos ayants droits
Prime vacances
Impact direct sur la croissance : rôle clé dans le développement commercial
Environnement en structuration : forte autonomie, tout est à construire
Exposition transverse : interactions fortes avec Ops, Produit et Direction

Senior Business Developer – Account Executive

Key skills