Technical Sales Manager:in (m/w/d) DevOps & AI

Bohnen IT GmbH ist ein inhabergeführtes IT-Unternehmen, das komplexe Software-Lösungen und strategische IT-Konzepte für den Mittelstand entwickelt und umsetzt. Als Technical Sales Manager:in entwickelst du den Vertrieb von Dienstleistungen in den Bereichen DevOps, Cloud-native Architekturen, Platform Engineering und AI weiter, erkennst Kundenbedarfe und übersetzt technische Themen in geschäftlichen Mehrwert. Zudem führst du Kundengespräche, akquirierst Neukunden, pflegst Kundenbeziehungen und entwickelst Partnerschaften sowie neue Geschäftsmöglichkeiten.

Responsibilities:

• Du übernimmst die vertriebliche Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen im Umfeld von DevOps, Cloud-native Architekturen, Platform Engineering und AI-Anwendungsentwicklung. Dabei erkennst du Kundenbedarfe, identifizierst passende Ansatzpunkte und übersetzt technische Themen in klaren geschäftlichen Mehrwert
• Durchführung von Erstgesprächen mit Kund:innen zur Bedarfserkennung und Qualifizierung von Projekten
• Fachliche Einordnung von Anforderungen sowie Vorbereitung der Übergabe an unsere technischen Expert:innen
• Bewusste Ansprache nach Neukundengewinnung und aktive Akquise
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen inkl. Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Entwicklung und Ausbau von strategischen Partnerschaften mit Herstellern und Technologiepartnern
• Beobachtung von Markttrends und technologischen Entwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Besuch von Messen und Networking Events
• Enge Zusammenarbeit mit unserem fachlichen Team Software Development and Operations

Requirements:

• Du hast Erfahrung im technischen Vertrieb, Presales, Consulting oder Business Development – idealerweise in den Bereichen DevOps, Cloud, Softwareentwicklung oder Plattformtechnologien
• Du verstehst komplexe technische Themen und kannst diese verständlich und überzeugend vermitteln
• Du bringst Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und eine strukturierte Arbeitsweise mit
• Du hast Freude daran, Beziehungen aufzubauen und langfristig zu entwickeln
• Du bist ein:e Teamplayer:in und hast Spaß daran in einem kollegialen Umfeld tätig zu sein
• They see you rollin? Auf jeden Fall, denn du hast einen Führerschein der Klasse B
• Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2) ist bei deinen Fähigkeiten "Coat" wie "Trousers"