Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le compte client via un plan structuré (stratégie, alignement interne, plan d’action, plan C-Level).
Piloter les opérations commerciales : gestion du pipeline, négociation des contrats, lancement des nouvelles offres et initiatives marketing.
Identifier et développer des relations durables avec les interlocuteurs clés, y compris au niveau exécutif.
Prescription (env. 40%) & suivi relations partenaires (env. 60%) : assure la prescription auprès des bureaux d’études et sociétés d’ingénierie, ainsi que la fidélisation des clients.
Animer et coacher l’équipe de compte pour garantir l’alignement interne et l’excellence opérationnelle.
Orchestrer les ressources ABB pour atteindre les objectifs commerciaux et piloter les initiatives stratégiques.
Déplacements nationaux réguliers.

Formation Bac +5 ou expérience >10 ans dans la gestion de comptes stratégiques et la relation client avec connaissance du segment Eau.
Expérience confirmée en négociation de contrats, gestion des risques et stratégie commerciale, à l’aise en développement commercial.
Compétences clés : leadership, planification stratégique, networking, culture de la performance.
Maîtrise de l’anglais (oral et écrit) et aisance avec les outils digitaux et CRM.

Account Manager – Water & Waste Water

Key skills