戦略的なパイプラインマネジメント担当アカウントの戦略立案・セグメンテーション・優先付けを行い、新規・既存ビジネスの拡大を推進します。
戦略的なプロスペクティングキャンペーンメール、電話、対面など複数チャネルを通じて、企業知財部門、知財責任者へアプローチし、信頼関係を構築します。マーケティングのサポートはありますが、戦略アカウントへの積極的な働きかけは本役割の重要な責務です。
製品デモの実施・価値訴求経営層や意思決定者に対し、課題に合わせたデモや評価プロセスを実施し、ビジネスケースの構築をリードします。Solution Consultant の技術サポートはありますが、初期デモやディスカバリー、案件推進は営業担当自身が遂行します。知財業務の理解およびデモスキルが求められます。
提案書・RFP 対応のリード Solution Consultant や他チームと協力し、提案書の作成や RFP の回答を主導します。
商談のクロージング契約交渉を含む一連の商談プロセスをリードし、必要に応じて法務チームと連携しながら契約締結まで導きます。
精度の高いパイプライン管理 Salesforce 上で活動情報やパイプラインを正確に管理し、適正なパイプライン規模維持と正確な売上予測を行います。

Senior Sales Manager

Key skills