Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich OEM, Tier-1 und ausgewählte Tier-2 Unternehmen
Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom ersten Kontakt bis zum mehrjährigen Plattformvertrag
Entwicklung und Steuerung von Proof-of-Value-Projekten mit Fokus auf Skalierbarkeit
Aufbau überzeugender Business Cases für C-Level
und Board-Level-Stakeholder
Strategischer Consultative Sales im Bereich Plattform-/SaaS-Lösungen
Zusammenarbeit mit Customer Success, Solution Engineering und Leadership
Strukturierte Pipeline
und Forecast-Steuerung im CRM

Mehrjährige Erfahrung im Enterprise New Business Sales (ideal: SaaS / PaaS / Plattformlösungen)
Erfahrung mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen im industriellen Umfeld
Verständnis für Manufacturing, Industrial Software oder IT-/OT-Umgebungen (z. B. MES, SCADA, IIoT)
Erfahrung im Aufbau von Business Cases und Executive-Level-Kommunikation
Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem und langfristigem Denken
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

Enterprise Sales Representative – Industrial AI, SaaS Plattform

Key skills