Piloter et animer votre équipe pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
Mettre en place une organisation efficace et utiliser les outils adéquats pour maximiser la satisfaction client
Structurer et accompagner la journée des commerciaux de l'équipe (planifier actions, revue du pipe)
Fixer des objectifs clairs, suivre les performances et développer les compétences de votre équipe par du coaching et des plans de développement
Collaborer avec les commerciaux terrains et garantir l’autonomie de l’équipe sur les comptes
Accompagner les commerciaux de l’équipe sur les comptes stratégiques
Assurer une relation de qualité avec les clients et partenaires internes : ADV, Opérations, Service Client, Crédit, business unit…
Être force de proposition pour identifier de nouvelles opportunités de croissance et maximiser le potentiel des comptes clients
Assurer un reporting précis et un suivi des KPI : appels sortants, prévisions, rentabilité, etc.

Expérience en management commercial réussie, idéalement dans un environnement B2B
Bonne connaissance de l’écosystème de la distribution et capacité à interagir avec des clients SMB
Compétences en leadership, coaching et développement d’équipe
Esprit analytique et capacité à piloter la performance par les chiffres
Excellente communication et capacité à motiver une équipe
Capable de démontrer sa capacité à comprendre clairement la direction et les défis stratégiques
L’anglais, la maîtrise du pack Office et de SAP sont des atouts à votre candidature
Vous aimez relever des défis et acceptez régulièrement de nouveaux challenges
Anglais, un niveau B1 serait apprécié.

Sales Supervisor, SMB

Key skills