Market and Access Retail Manager

Role Overview

• Atteindre et dépasser l'objectif de vente du pays tout en soutenant l'équipe commerciale plus large dans l'atteinte de ses objectifs.
• Développer et exécuter un plan d'accès au marché à l'échelle du pays en collaboration avec le responsable du pays et le département des appels d'offres de l'UE pour garantir la disponibilité du portefeuille.
• Conduire le succès commercial des biosimilaires sur le marché des pharmacies de détail en négociant, en s'associant et en influençant les principales parties prenantes à travers l'écosystème de distribution et de détail.
• Cartographier, engager et établir des relations solides avec les principales parties prenantes, notamment les grossistes, les groupes de pharmacies (VTO), les acheteurs de GPO, les payeurs, les décideurs, les organisations commerciales et les KOL.
• Mener des négociations avec des grossistes et des réseaux de pharmacie pour garantir des listes de produits, des accords et une inclusion optimale dans les canaux de distribution.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et préparer des études de cas pour maximiser la valeur locale.
• Construire et renforcer des partenariats stratégiques qui soutiennent l'adoption des produits et le positionnement concurrentiel, y compris en contribuant aux stratégies de substitution pour les biosimilaires.
• Surveiller la dynamique du marché, les activités des concurrents et les développements réglementaires pour éclairer la stratégie et maintenir l'avantage concurrentiel.
• Soutenir les initiatives de plaidoyer et de politique pour promouvoir la valeur, la durabilité et l'adoption plus large des biosimilaires.

Requirements

• Diplôme scientifique (PhD, PharmD, MD, MSc, etc.)
• Solide expérience avérée dans l'accès au marché de détail / accès au marché des pharmacies.
• Solide expérience avérée dans des entreprises commercialisant des biosimilaires, des génériques ou des produits prescription substituables.
• Expérience pratique en négociation avec des grossistes, des groupes de pharmacie (VTO) et des réseaux de distribution de détail.
• Succès démontrable dans les lancements de produits dans le secteur de détail, avec une pleine compréhension de la chaîne de valeur.
• Solide connaissance du cadre réglementaire français concernant les prix, les remises et les conditions commerciales pour les médicaments sur ordonnance.
• Vision stratégique avec un horizon moyen à long terme sur l'évolution du marché de détail.
• Acumen politique et capacité à naviguer dans des environnements réglementaires complexes.
• Expérience dans le plaidoyer et la façon de façonner les politiques pour soutenir l'adoption des biosimilaires.
• Excellentes compétences en gestion du temps, organisation et capacité à prioriser plusieurs projets.
• Maîtrise du français avec de solides compétences verbales, écrites et interpersonnelles; la capacité en anglais serait très souhaitable.