Realiseren van commerciële targets via sturing op KPI’s, pipeline management en forecastnauwkeurigheid, met de primaire focus op het SMB-segment.
Directe aansturing, coaching en performance management van Business Development Managers.
Actief bijdragen aan new business door zelf acquisitie
en closingtrajecten te voeren in het SMB-segment (lead by example).
Eindverantwoordelijkheid voor Enterprise-trajecten (o.a. stadions en grootschalige venues), inclusief stakeholdermanagement en contractonderhandeling.
Meebouwen aan de commerciële strategie en deze vertalen naar concrete salesplannen, met een sterke focus op continue optimalisatie van het salesproces

Minimaal 3 jaar werkervaring in een leidinggevende salesfunctie
Commerciële drive en targetgerichtheid, primair gericht op SMB
Sterk leiderschap, people management en coachingsvaardigheden
Consultative selling vaardigheden en ervaring met complexe B2B-deals
Pipeline management en ervaring met uiteenlopende salescycli, van korte SMB-trajecten tot complexere Enterprise-deals
Executiekracht en lead by example-mentaliteit
Zich thuis voelt in een ondernemende omgeving en graag onderweg is
Affiniteit heeft met de horeca, events en catering sector (sterke pré)
HBO/WO werk
en denkniveau (richting commercieel/bedrijfskunde is een pré)
Nederlands en Engels spreekt
Gedijt in een snelgroeiende scale-up omgeving
In bezit van een geldig Rijbewijs B

Lead Sales

About this role