Coordenador de Vendas Indiretas

Role Overview

• Responsável por liderar, desenvolver e coordenar as operações de vendas realizadas por meio de canais indiretos (Parceiros Comerciais), assegurando o alinhamento às diretrizes estratégicas da companhia, o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio.
• Atuar de forma analítica e estratégica, promovendo o fortalecimento dos canais, a ampliação da presença de mercado e a maximização da rentabilidade.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de Executivos de Vendas Indiretas, garantindo alta performance e alinhamento às metas da companhia.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para os canais indiretos, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade.
• Prospectar, selecionar e fortalecer parcerias comerciais, ampliando a cobertura e o potencial de mercado através de reuniões e visitas presenciais aos Parceiros.
• Acompanhar e analisar a performance dos parceiros e da equipe, propondo planos de ação e iniciativas de melhoria contínua, afim de sempre superar as metas determinadas.
• Elaborar e executar planos táticos de contas e estratégias regionais alinhadas aos objetivos corporativos.
• Conduzir reuniões estratégicas com parceiros e stakeholders internos para definição de crescimento, oportunidades e planos conjuntos.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e oportunidades de expansão.
• Coordenar o funil de vendas e garantir a utilização eficiente de ferramentas disponíveis para acompanhamento e previsibilidade de resultados.
• Preparar relatórios gerenciais e apresentações à Gerência com análises de desempenho, indicadores e insights estratégicos.
• Garantir o atingimento das metas de vendas e margens, promovendo engajamento, eficiência operacional e resultados sustentáveis.

Requirements

• Ensino superior completo em Administração, Matemática, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em processo de negociação B2B com grandes contas a fim de captar novos parceiros para venda do produto, preferencialmente tendo atuado com produtos que atendem ao mercado de transportes rodoviário de cargas, empresas TMS.
• Experiência comprovada em coordenação ou liderança de equipes de vendas indiretas focada em resultados.
• Vivência sólida com gestão de parceiros, distribuidores e canais B2B.
• Experiência em elaboração e execução de estratégias regionais e planos táticos de vendas.
• Apresentações, KPIs de negócios, elaboração de dashboards.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Power BI, Databricks).
• Disponibilidade para viagens.

Benefits

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;