Verantwortung für das Wachstum des SAP-Enterprise-Umsatzes im gesamten DACH-Markt.
Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment (Umsatz > 1 Mrd. €) sowie Steuerung komplexer Sales-Zyklen.
Aufbau und Skalierung der SAP-Sales-Funktion sowie Führung und Coaching eines Teams von Enterprise-Sales-Spezialisten.
Steuerung des Pipeline-Managements und der Deal-Execution bei ACVs zwischen 100k € und über 500k €.
Stärkung der Partnerschaften im SAP-Ökosystem (z. B. SAP, Fujitsu, Netapp).
Optimierung von Sales-Territories, Vergütungsplänen und Prozessen innerhalb der SAP-Unit.
Enger Austausch mit dem VP Sales & Alliances sowie den Delivery-Teams für erfolgreiche Kundenergebnisse.

Hohe Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken, verbunden mit starken, innovativen sowie Hands-on Leadership Skills.
Führungskompetenz und erste Erfahrung in der Führung von Sales-Teams.
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer SAP-Lösungen an Großunternehmen.
Fundierte Erfahrung im Enterprise-Sales im SAP-Umfeld oder verwandten Ökosystemen.
Tiefes Verständnis für das SAP-Partner-Ökosystem, Hyperscaler und SAP-Transformationsprojekte.
Fokus auf eigene, stabile Kundenbeziehungen und aktive Akquise statt passiver Lead-Verwertung.
Analytische Stärke und Hands-on-Mentalität in einem dynamischen High-Growth-Umfeld.
Verhandlungssichere Kommunikation in Deutsch und Englisch auf C-Level Niveau.

Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs
und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Head of SAP – Sales

Key skills