Key skills
SQLCLookerBIPower BISaaSSalesforceSales
About this role
Role Overview
- Atuar no desenho, manutenção e evolução dos modelos de remuneração variável dos times de XDR, Sales Engineer, CS e Implementação.
- Contribuir com a visão analítica sobre alavancas de crescimento por produto.
- Desenvolver campanhas de incentivo anuais e pontuais para todos os times de receita.
- Acompanhar a performance individual e coletiva dos times nos programas de RV.
- Orientar líderes e gestores comerciais sobre as regras e critérios dos programas de remuneração variável.
- Resolver inconsistências e divergências nos cálculos de comissão e campanhas.
- Ajudar os times a simularem cenários de remuneração variável em lançamentos de produtos.
- Auxiliar na elaboração e revisão de políticas de RV, documentando regras e critérios.
Requirements
- Experiência com gestão de modelos de remuneração variável e comissionamento em times comerciais.
- Elaboração e condução de campanhas de incentivo de vendas.
- Análise de performance comercial por produto, canal ou segmento.
- Conhecimento em estruturação de políticas de incentivo e regras de elegibilidade.
- Excel ou Google Sheets avançado para modelagem de cenários.
- Lógica de metas (quota setting) e aceleradores/desaceleradores de comissão.
- Noções de funcionamento de CRMs como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.
- Noções de ferramentas de BI, como Power BI ou Looker.
- Boa comunicação e capacidade analítica.
- Perfil influenciador, organizado e atento a prazos.
- Proatividade para antecipar impactos de mudanças comerciais em modelos de incentivo.
- Experiência com times de revenue completos em empresas de SaaS ou tecnologia B2B é um plus.
- Conhecimento em SQL para extração e cruzamento de dados de performance.
Tech Stack
- SQL
Benefits
- Flexibilidade em nosso Horário de Trabalho!
- Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Seguro de Vida (todos extensíveis a dependentes legais).
- Auxílio Medicamento, que também é extensível para filhos e filhas!
- Vale Transporte ou Auxílio Estacionamento.
- Vale Alimentação/Refeição flexível, em cartão Ifood.
- Wellhub (antigo Gympass).
- Dia do aniversário para descansar como quiser.
- Programa parental NeoBaby para recém mamães e papais.
- UNICO SKILL, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo.
- Auxílio Creche e Licença Parental Estendida de 6 meses para mamães e de 30 dias para papais.
- Universidade Corporativa YOU.
- PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e Avaliações de Desempenho.
- Programa de Indicação.